Perguntamos aos profissionais seus segredos mais bem guardados para vender sua casa mais rapidamente

Escrito por Jodi Gonzalez

Quando você finalmente decide vender sua casa, o processo de venda pode ser desafiador e confuso. Seja passando por várias casas abertas ou esperando a oferta certa (ou qualquer oferta), acelere o processo seguindo algumas dessas dicas de especialistas em imóveis para vender sua casa mais rapidamente.

Leia o mercado

Os vendedores querem definir o preço o mais alto possível. Entretanto, um preço muito alto pode excluir muitos compradores e deixar sua casa parada no mercado por muito tempo. Uma boa estratégia é perguntar ao seu agente imobiliário qual é o preço médio de mercado da sua região e, em seguida, definir o preço de venda da sua casa cerca de 10% mais baixo. Isso pode despertar o interesse do comprador, e você pode acabar com uma guerra de lances que lhe renderá mais do que está pedindo.

Ofereça incentivos

Um comprador em potencial que fizer uma oferta pela sua casa fará uma inspeção para verificar se há algum dano ou problema que precise ser resolvido antes que a venda seja finalizada. Isso pode atrapalhar o fechamento da venda, e a ideia de possíveis problemas ocultos pode deixar os compradores de primeira viagem nervosos. É essencial deixar os possíveis compradores à vontade. Ron Wysocarski, corretor e CEO da Wyse Home Realty, sugere que os vendedores considerem a possibilidade de adicionar um ano de patrocínio contra danos e reparos. “Você pode adicionar algumas condições ou especificações para reduzir o risco, mas é o suficiente para intrigar os clientes que querem economizar algum dinheiro em manutenção ou têm problemas de confiança mesmo após a inspeção”, diz ele. Isso ajudará as pessoas a escolherem sua casa em vez de outra pelo mesmo preço, já que elas têm uma garantia extra, explica Wysocarski. Até mesmo algo como deixar alguns itens de sua casa para trás pode transformar um “talvez” em um “sim”. Jim Olenbush, fundador da AustinRealEstate.com, tinha uma bela casa que não estava atraindo ofertas, então ele apresentou um plano alternativo: recomendou a seus clientes que incluíssem seus novos utensílios de cozinha como parte do negócio, o que despertou interesse imediato.

Vender o bairro

O local onde sua casa está localizada costuma ser tão importante, se não mais, do que a própria casa. Algumas áreas são tão populares que os compradores se interessam por qualquer coisa que esteja no mercado. Se você mora em um bairro excelente que não é necessariamente uma tendência, destaque suas vantagens junto com sua excelente casa. Em vez de uma casa aberta padrão, faça dela uma festa. Convide os vizinhos e mostre sua vizinhança vibrante com um churrasco ou um potluck. Se a sua área tiver algum evento anual que a torne especial, recrie-o para dar aos compradores em potencial uma ideia de como é viver nessa comunidade emocionalmente. Ryan Fitzgerald, corretor de imóveis e proprietário da Raleigh Realty, diz que os compradores podem considerar a possibilidade de fazer parcerias com empresas locais para o open house para dar uma ideia do sabor da área.

Go for the Green

Com todo o foco em fazer escolhas ecologicamente corretas em nosso estilo de vida, mostrar as características ecológicas de sua casa pode compensar com mais verde em sua conta bancária. “Considere não apenas os painéis solares padrão ou os aparelhos com eficiência energética, mas coisas como jardins que apoiam a flora local ou a coleta de água da chuva”, diz Fitzgerald. “Esses recursos podem ser atraentes para alguns compradores, mas podem fazer toda a diferença para a pessoa certa.”

Fique on-line

As pessoas estão muito acostumadas a acessar a Internet para quase tudo hoje em dia, então por que não abrir sua casa para um grande público de compradores em potencial ao mesmo tempo? A otimização do seu anúncio on-line com uma grande variedade de fotos dá às pessoas uma ideia do que o seu espaço oferece, mas você pode fazer ainda mais para se conectar com os compradores. Converse com seu agente imobiliário e conheça um pouco de sua vizinhança interagindo com prestadores de serviços ou varejistas locais. “Isso acrescenta uma camada envolvente à experiência de ver a casa, tornando-a memorável e criando uma conexão entre o comprador e a propriedade”, diz Josh Steppling, agente imobiliário da Flórida. “Um pouco de criatividade e consideração pelo seu mercado-alvo pode fazer toda a diferença entre uma listagem que perdura e uma propriedade popular que é vendida rapidamente. Converse com seu profissional do setor imobiliário sobre quais técnicas funcionariam melhor para levá-lo para sua nova casa.