Obtenha o melhor preço para sua casa decorando-a para vender

Escrito por Lauren Flanagan

O processo de apresentação e venda de sua casa pode ser muito mais tranquilo se você tiver tudo pronto. Descubra como preparar sua casa para impressionar os compradores e obter as melhores ofertas e o melhor preço para sua casa.

Preparar sua casa para a venda é um pouco como projetar um palco para uma peça. Tudo está no lugar certo, perfeitamente arrumado e confortavelmente instalado… Há programas de televisão como o Designed to Sell (Projetado para vender), cujo foco exclusivo não é decorar uma casa, mas preparar uma casa monótona, desordenada e entediante para uma venda rápida e lucrativa. A organização profissional Staged Homes treina profissionais do setor imobiliário e outras pessoas interessadas na arte de “Home Staging” e emite um certificado de “Accredited Staging Professional” (Profissional Credenciado em Staging).

“O que os “Home Stagers” fazem e como a teoria deles pode ajudá-lo a vender sua casa? Pegue os materiais de limpeza, as caixas e prepare-se para vender sua casa rapidamente! Você vai adorar como é fácil transformar uma casa que está definhando e se movendo lentamente em uma venda rápida com apenas um pouco de esforço e um olho para a beleza. Ou talvez seja necessário repintar ou recolocar tapetes em sua casa para dar uma nova aparência. Se você for habilidoso, poderá fazer a maioria das coisas sozinho.

Mas talvez seja necessário contratar um encanador para instalar uma nova torneira na cozinha ou outro profissional para substituir luminárias ou tratamentos de janelas desatualizados. Seu único objetivo é mostrar sua casa da melhor forma possível aos possíveis compradores. Sem se distrair com a bagunça e a sujeira, eles poderão se imaginar na casa que você está tentando vender. Se você estiver cético quanto aos benefícios de fazer todo esse trabalho ou duvidar que isso fará alguma diferença na venda de sua casa, coloque-se no lugar de um comprador.

Você já fez um tour por um empreendimento com casas modelo? A pintura é nova, os eletrodomésticos são brilhantes, há obras de arte espalhadas pela casa e flores frescas no balcão da cozinha. Os espelhos estão brilhando, as toalhas são limpas e não há brinquedos no chão. Os quartos parecem espaçosos e os móveis são confortáveis. As cozinhas e os banheiros estão polidos, com cheiro de frescor, e não se vê bagunça. Os armários estão vazios ou organizados. O piso da garagem está limpo e arrumado e parece muito maior do que o necessário para dois carros.

Agora deixe o desenvolvimento de modelos e desça a rua onde as casas têm vários anos de idade. Os brinquedos das crianças estão empilhados na sala de estar. Há tantas caixas empilhadas na garagem que não é possível estacionar nem um carro lá. As roupas enchem os armários dos quartos e as botas e luvas enchem o armário do corredor. A casa não está suja, mas há pratos na pia da cozinha e pasta de dente presa na penteadeira do banheiro. A lição de casa está espalhada na mesa da sala de jantar. O cachorro da família está latindo por causa dos estranhos na casa e o chão está arranhado.

Plantas mortas “dão as boas-vindas” na porta da frente. Se todas as outras coisas forem iguais, qual casa seria mais atraente para você? É claro, a primeira! As casas podem ter o mesmo tamanho, mas devido ao layout claro, a primeira casa parecia muito maior. A casa foi preparada para mostrar todos os pontos positivos e nenhum dos negativos. Lori Matzke, Home Stager profissional e fundadora da “Center Stage Home”… diz: “O que a maioria dos proprietários precisa entender é que a maneira como uma casa deve ser apresentada para revenda e a maneira como você vive em sua casa são… duas coisas completamente diferentes.

A maioria de nós não vive em nossas vidas como uma página arrancada da House Beautiful. “Tenha em mente que o que você está vendendo é a casa, não o seu conteúdo”, acrescenta. Se você remover tapetes de chão ou de área, eliminar a desordem e as coleções e reduzir o número de móveis e acessórios, o cômodo parecerá mais arejado e espaçoso. “É tudo uma questão de fluxo. Os olhos devem se mover facilmente de um cômodo para outro, refletindo sobre as melhores características da sua casa e não sobre as posses dentro dela. Você realmente precisa se desligar completamente dos seus pertences e olhar para a sua casa como se a estivesse vendo pela primeira vez.

“Se você simplesmente não consegue ver através de todas as suas coisas a essência de sua casa, considere a possibilidade de contratar um profissional. Descubra o que eles farão (e o que não farão), quanto tempo levará, quais são as taxas e em quanto tempo poderão começar… Peça referências de clientes recentes, veja fotos de suas casas “antes” e “depois” e obtenha a opinião deles sobre o que exatamente precisa ser feito em sua casa. Além disso, não se esqueça de esclarecer quais itens do plano serão de sua responsabilidade (talvez mover a bagunça para a unidade de armazenamento) em comparação com os itens do plano de reforma.

O que eles farão por você. “Muitas vezes, um Home Stager profissional pode aconselhá-lo sobre pequenas melhorias que aumentarão o valor de revenda da sua casa”, diz a Sra. Matzke. “Muitas vezes, coisas que o proprietário pode deixar passar despercebidas, como pintura nova e substituição de carpetes desgastados, podem causar um grande impacto na primeira impressão que o comprador tem da sua casa. E, da mesma forma, o que o vendedor acha que pode ser uma grande desvantagem pode não ser um fator importante no apelo geral da casa.” A Sra. Matzke oferece mais informações e uma lista imprimível de dicas de preparação da casa em seu site, Center Stage Home.Se você for um proprietário com um ponto de vista objetivo, talvez consiga? limpar e reorganizar? sozinho. Afinal de contas, você acabará empacotando todos os seus pertences para se mudar, portanto, encaixotar itens desnecessários e desordem não deve ser um grande problema. No entanto, se achar difícil organizar suas próprias coisas, peça ajuda a um amigo ou contrate um home stager profissional.

Chame os profissionais

Você pode encontrar um home stager profissional “da mesma forma que encontraria qualquer outro serviço profissional”, diz a Sra. Matzke. Pergunte por aí e peça referências. Verifique com seu agente imobiliário. Muitas imobiliárias mantêm listas de profissionais que podem fazer de tudo, desde a limpeza de uma casa até o conserto de uma torneira de cozinha com vazamento, e provavelmente também terão informações sobre home stagers em sua área. Os home stagers profissionais ou redesenhadores de interiores? cobram pelo escopo do trabalho, desde algumas centenas de dólares por um cômodo até alguns milhares de dólares por uma casa inteira. Isso dependerá do tamanho e da escala do trabalho envolvido. A maioria esvaziará um cômodo por vez e, em seguida, começará a trazer de volta os móveis e acessórios para criar uma declaração de design mais coesa. Planeje fazer um cômodo de cada vez… Remova tudo o que for pessoal, gasto, sujo ou lotado. Limpe bem todas as superfícies e, em seguida, substitua apenas as peças que estiverem bonitas. Nesse caso,?menos é mais.Você está pronto para começar?

Limpar os decks

Alugue uma unidade de armazenamento ou pegue emprestada a garagem de um amigo por algumas semanas ou meses e encha-a com caixas de itens colecionáveis, bem como equipamentos esportivos, decorações de festas, roupas sazonais e móveis extras. Adicione itens pré-embalados, caixas de bagunça da garagem e itens retirados de áreas de armazenamento, incluindo o porão e o sótão. De qualquer forma, você terá de mover tudo isso em algum momento, portanto, tire um pouco do caminho antes de começar a mostrar sua casa.

O que vai e o que fica?

Você sabe que as pessoas abrirão seus armários e closets. Certifique-se de que eles estejam organizados de forma organizada e não estejam lotados a ponto de transbordar. Eles parecerão mais espaçosos se você não tentar mostrar todo o seu guarda-roupa ou coleção de porcelana. Eles não vão comprar isso! Deixe que os compradores em potencial imaginem suas próprias coisas no local. Elas caberão ou o espaço parecerá muito pequeno, já que suas próprias coisas não cabem? Se seus armários estiverem abarrotados,? é hora de fazer uma limpeza. Você pode vender ou doar itens ou empacotá-los para sua próxima casa. Todas as áreas de armazenamento em sua casa – inclusive as prateleiras de exposição – devem estar arrumadas, limpas, organizadas e sem bagunça.

Livrar-se de objetos pessoais

Tire as fotos do seu casamento, itens religiosos, fotos da escola das crianças e sua coleção de arte da geladeira. O comprador precisa se imaginar morando na casa. Isso será mais difícil se as suas fotos pessoais, prêmios e lembranças estiverem espalhados por toda parte. Não demorará muito para remover esses itens. Não se esqueça de embrulhá-los cuidadosamente e colocá-los na unidade de armazenamento.

Remova todos os objetos de valor

Durante o período de venda da sua casa, muitas pessoas passarão por você, incluindo compradores em potencial, grupos de corretores de imóveis em visitas, casas abertas, inspetores, faxineiros e trabalhadores braçais. Antes disso, empacote suas coleções de arte, cristais, prata e qualquer coisa que possa ser roubada ou quebrada. Você vai mudá-los de qualquer maneira, portanto, é melhor prepará-los com antecedência.

Faça uma lista

Peça ao seu corretor de imóveis, a um amigo ou ao seu home stager para ajudá-lo a fazer uma lista dos itens que precisam de reparos. Caminhe lentamente por todos os cômodos e procure defeitos óbvios, como maçanetas soltas, lâmpadas queimadas, torneiras com vazamento ou carpete manchado. Acrescente à lista pequenos irritantes ou desagradáveis, como tapetes escorregadios ou fios de extensão pendurados. É melhor reservar um tempo para fazer os reparos antes que os compradores batam à porta.

Antecipe a inspeção residencial

A maioria dos compradores contrata um inspetor terceirizado para verificar os sistemas da casa antes da compra. Peça uma cópia do relatório de inspeção da casa para saber quais áreas da casa serão examinadas antes da venda. Sempre que possível, conserte os itens que podem ser citados no relatório. Provavelmente, não será possível antecipar todos os itens da inspeção, mas você terá outra chance de consertá-los depois que o relatório chegar.

Limpar e reparar o rejunte dos azulejos

Talvez você já tenha convivido com rejunte de azulejo cinza ou calafetagem mofada ao redor da banheira. Mas esses itens podem afastar um possível comprador de imóvel. Dê uma boa olhada nos azulejos da cozinha e do banheiro. Limpe e alveje o rejunte branco para remover as manchas. Raspe e rejunte as áreas muito danificadas ou com mofo. Calafete os cantos, as rachaduras e as lacunas ao redor da pia e da banheira.

Limpe como você nunca limpou antes

Uma vez que a bagunça esteja fora do caminho, você pode começar a fazer uma limpeza completa. A limpeza para o home staging vai além da rotina normal de limpeza da casa. Faça uma lista e faça o trabalho você mesmo ou contrate uma equipe de limpeza para entrar em cena depois de remover a bagunça – e pouco antes de sua casa ser colocada no mercado. Verifique todas as superfícies, inclusive janelas (internas e externas) e peitoris, bordas, maçanetas, pás do ventilador de teto, mini-persianas, cantos do teto e do piso, e certifique-se de que estejam limpos. Pode ser útil fazer uma lista de coisas a serem feitas em cada cômodo. Marque os itens à medida que forem concluídos.

Crie uma entrada acolhedora

Lembre-se da parte externa da sua casa quando estiver se preparando para os vendedores. Depois de verem sua casa da rua, eles notarão a porta da frente e a varanda. Gaste algum tempo e dinheiro para deixar essa área bonita. Lave, esfregue ou repinte a porta da frente para que ela brilhe. Substitua a maçaneta da porta se ela estiver desgastada e feia. Limpe as janelas dessa área até que elas brilhem. Adicione uma topiaria ou um vaso de plantas novo e mantenha-o regado e aparado. Coloque uma coroa de flores bonita na porta. Fique do lado de fora e olhe para a área de entrada. Ela será a primeira coisa que o comprador verá do interior de sua casa. Ela é acolhedora, limpa e organizada?

Reorganizar os móveis

Lembre-se de que o objetivo dessa preparação é vender sua casa… rapidamente. O que funcionou para sua família pode não funcionar para uma casa aberta. Talvez seja necessário recorrer à ajuda de amigos ou de um profissional para ajudá-lo a reorganizar os móveis para que o fluxo de tráfego seja suave e o impacto seja máximo.

Accessorize

Repense seus acessórios em todos os cômodos. Tenha em mente: despojado, elegante, com cores coordenadas, bonito. Mais uma vez, menos é mais, portanto, reduza e encaixote tudo o que for “extra” ou desnecessário.

Flores e plantas frescas

Observe atentamente suas plantas domésticas. Se elas estiverem pernaltas, morrendo ou desgrenhadas, é hora de dar-lhes um novo lar ou jogá-las fora. Comece novamente com algumas plantas novas. Existem alguns serviços em cidades maiores que alugam plantas domésticas, portanto, essa pode ser uma alternativa à compra de tudo novo. Certifique-se de colocar as plantas em recipientes limpos e atraentes que conterão e reduzirão os problemas causados pelo excesso de água.

Aumente a luz

Áreas escuras são pouco convidativas, portanto, mantenha as luzes acesas. Algumas soluções rápidas podem incluir abrir as persianas,?adicionar lâmpadas, aumentar o tamanho das lâmpadas ou substituir as luminárias antigas. Você pode considerar a compra de várias luzes ascendentes de baixo custo. Coloque-os nos cantos, em cima de um armário alto ou atrás de plantas para criar uma camada interessante de luz.

Banheiros

Limpar e arrumar é óbvio. Mas considere também a possibilidade de substituir toalhas velhas rasgadas e desgastadas por algumas toalhas novas e frescas. Coloque uma planta florida na penteadeira e remova todos os itens de higiene pessoal das bancadas. Coloque a roupa suja em outro lugar (talvez na máquina de lavar). Dê polimento ao espelho até que ele brilhe. Se tiver espaço, uma pequena luminária de mesa pode dar um brilho acolhedor a esse cômodo.

Keep It Up

Não prejudique seu trabalho árduo ignorando a manutenção básica durante as semanas em que sua casa estiver sendo exibida. Continue regando as plantas, polindo os espelhos, tirando o pó da porta da frente e mantendo a bagunça sob controle.

Animais de estimação

Sei que meus animais de estimação fazem parte da minha família, mas os possíveis compradores podem não se sentir tão atraídos por eles. Se puder, leve seus animais de estimação e seus apetrechos para a casa de um vizinho ou de um parente quando for mostrar sua casa. Se isso não for possível, coloque-os do lado de fora ou em um cômodo fechado.

Extras atraentes

Muitos corretores de imóveis sugerem assar pão ou biscoitos? para? encher a casa com um aroma maravilhoso. Na prática, isso pode não ser possível todos os dias, mas você pode ter isso em mente para casas abertas ou visitas repetidas de compradores em potencial. Ou compre um potpourri e um óleo refrescante com uma fragrância que não seja ofensiva, como canela ou baunilha.

Plantas baixas

Se você tiver uma planta baixa clara da sua casa (talvez do seu construtor), inclua-a no verso da folha de informações da casa. Ela ajudará a refrescar a memória dos compradores e a diferenciar sua casa de todas as outras que eles já viram. A planta deve ser desenhada profissionalmente, incluindo as medidas dos cômodos.

Configurações de tabela

Pegue sua porcelana e seu centro de mesa mais bonitos e crie uma bela configuração de mesa. Você dará um ar caseiro até mesmo à sala de jantar mais descolada.

Áreas de relaxamento de preparação

Pense em cada cômodo como um “conjunto” que você pode decorar da maneira que quiser para aumentar a sensação de paz, aconchego e ordem em sua casa. Considere algumas dessas ideias:

• Monte um serviço de chá em uma pequena mesa perto de uma janela com vista para um jardim.
• Coloque um livro aberto e uma capa aconchegante na cadeira estofada do seu quarto.
• Empilhe uma tigela atraente com frutas frescas na ilha da cozinha.
• Exponha um vaso de flores frescas (muito frescas) no saguão de entrada.
• Disponha alguns belos livros de receitas na mesa de sua cozinha.

Em suma, divirta-se com alguns acessórios aqui e ali, criando pequenas vinhetas interessantes que digam “Bem-vindo”. Eles podem muito bem ajudar a vender sua casa em tempo recorde e por um preço mais alto!